ソリオ値引き交渉を成功させるには

ソリオ値引き情報

ホンダヴェゼルの値引き額詳細

車体価格値引き限界額 オプション値引き限界額
15~18万円 2~3万円

 

合計限界値引き額:21万円

 

ソリオ値引きの絶対条件

ソリオ値引き交渉をする際、最初にしっかりと準備をすることがあります。ソリオを可能な限り安く買うために絶対必要なので、必ず読んでください。

 

ソリオを買う場合、多くのドライバーは今まで乗っていた「愛車」を手放すことになるでしょう。そのとき、多くの人は「ディーラー下取り」を選択してしまっています。

 

「当たり前じゃないか」

 

と思う人もいるでしょう。でも、実はディーラー下取りは大損する可能性が高いのです。

 

ディーラー下取りは安すぎる

 

「ディーラーなら相場で買い取ってくれる」

 

こんな風に思っているかもしれませんが、実際はまったく異なります。下取り価格は買取相場よりずっと安く、平均で30万円ほど安いとまで言われるほどです。

 

その理由はシンプルで、ディーラーは自分自身で販売ルートを開拓していないのです。一方、中古車買取店の場合、中古車を買い取らないと経営が成り立たないので、毎日新たな販売ルートを開拓しています。地元はもちろん、海外などあらゆるルートを作って、高い価格で売れるため、高価格で買取ができるのです。

 

もしソリオの値引きがうまくいったとしても、愛車の下取りが安いので、結果的に数十万円の損をしてしまうことになります。

 

買取相場を知らないと値引き交渉で負ける

多くのドライバーは愛車の相場価格を調べていませんが、そのことは営業マンも良く知っています。そして、ソリオの値引き交渉でそこを突いてきます。

 

 

ソリオの値引きはもう無理です…。ですが、下取り価格アップは可能です!通常10万円のところ、15万円に大幅アップしますよ!


 

↑のようなセールストークが飛び出してきたら、「オトクだな」と思いませんか? 最悪の場合、これが決め手になって契約してしまうかもしれません。「ソリオはそれほど値引きできなかったけど、下取り価格アップするなら買おうかな」と思うかもしれません。

 

ですが、実際には大損なのです。

 

すでに説明したとおり、下取り価格は買取相場より平均で30万円も安いです。なので、ディーラー側が下取り価格を5万円アップしたところで、ディーラーとしてはまったく痛くないのです。

 

以上のように、愛車の買取相場を知らないままソリオの値引きに挑んでも、交渉の土俵に上がることすらできないのです。

 

愛車の買取相場を知っておこう

ディーラーでの下取りを利用する限りは、どれだけソリオの値引きに成功したとしても、トータルマイナスとなるでしょう。だいたい、愛車の買取相場を知らないと、商談をまともに進めることもできないでしょう。

 

なので、ソリオの値引き商談の前に、ひとまず今乗っているクルマの買取相場価格を知る必要があるのです。

 

愛車の買取相場価格を知る方法はたった1つ。それは複数の中古車買取店から「一括査定」を受ける方式です。

 

 

すでに書いたように、中古車買取店は専用の販売ルートを多く持っており、ディーラー下取りよりもずっと高い価格を提示できます。そんな業者は複数競合するので、オークションのような状態になり、さらに価格が高騰していくのです。そのおかげで、ディーラー下取りよりも平均30万円高く買い取ることが可能となります。

 

一括査定は専用の車査定サービスで実行できます。

一括査定サイトはココがおすすめ!

かんたん車査定ガイド

一括車査定サイトはいくつもありますが、その中でオススメなのが「かんたん車査定ガイド」です。

 

入力項目が少なく、30秒程度で査定が完了できるほか、大手業者が多く参加しており、高額査定が出やすくなっています。

 

さらに、最大の魅力はその場で暫定買取価格がわかる機能がある点です。

 

 

↑は査定後の画面の一例ですが、査定完了後すぐに愛車の買取相場が表示されます。この機能は他の一括査定サイトにはない唯一無二の機能です。あとは、この金額をメモしておいてソリオ値引きに活用すればOKです。

 

かんたん車査定ガイドの公式さいとはこちらです。
http://a-satei.com/

 

さらに買取価格を上げたいときは、他の一括査定サイトを合わせて使ってみましょう。もっと多くの業者から査定を受けられるので、高額査定率がぐんとアップします。

 

 

カーセンサー

 

車雑誌として有名な「カーセンサー」が運営している一括査定サイトとなります。リクルート運営なので安心ですし、最大30社から査定が受けられるので高額査定率も高いです。入力項目はやや多いですが数分で査定完了します。

 

公式サイト
http://www.carsensor.net/

 

 

ズバット車買取比較

 

地域密着型の車査定サイトで、全国150社もの大中小の業者が提携しています。そのためその地域に合った業者が指定されるのが魅力です。最大10社の一括査定にも対応しており、高額査定率も高いです。

 

公式サイト
http://www.zba.jp/

 

ソリオ値引きのポイントは?

 

キーワードは「在庫車」

 

ソリオは売り上げがやや下火なので、ディーラーが在庫車を抱えている場合があります。当然在庫車は早く売却してしまいたいので、値引き幅が大きくなりやすいです。

 

在庫車を見つける方法は簡単で、「ひたすらいろいろなディーラーに足を運ぶ」ことが重要となります。ディーラーに行って、「ソリオの在庫ある?」と直接聞き、ないようならさっさと次のディーラーに行くくらいの気持ちでもいいでしょう。在庫車のある/なしが値引きに大きく関わってくるので、在庫車がないならさっさと見切りをつけても構いません。ただ、入店してすぐに在庫車があるかどうか聞くのはさすがに印象が悪いので、営業マンとちょっとソリオについて話してから頃合いを見計らって聞くようにしてください。

 

また、在庫車がない場合も一応見積書は依頼しておきましょう。後から在庫が発生して、優先的に好条件の連絡が来るかもしれません。

 

同士競合が効果的

 

スズキは各地に経営元の異なるディーラーが点在しているのが特徴です。そのため、同じスズキディーラーでもノルマが異なるためライバル関係となり、値引きしてでもお客さんを奪おうとしてきます。

 

そのため、異なるディーラーのソリオ同士の競合が有効です。同じ車種同士なので、単純に値引きが大きい方が勝つことになり、熾烈な値引き合戦に突入する可能性が高いのです。

 

すでに書いた通り、ソリオはディーラーに在庫があると値引き幅が広がりやすいので、「在庫を抱えたスズキディーラー同士」の競合が最も効果的です。なので、在庫を抱えたディーラーは2つ以上見つけるようにしましょう。通常は、値引き交渉といえばライバル車同士の競合が基本になりますが、ソリオの場合はソリオ同士の競合を優先してください。

 

ただ、ライバル車競合も余裕があれば試しておきたいところです。同士競合はディーラー側も慣れているので、あっさりと引き下がる可能性もあります。そんなときにライバル車の値引きをチラつかせることで、商談に緊張感をもたせることができます。ソリオのライバル車は兄弟車となるデリカD:2、そして同クラスで高い人気を誇るポルテ/スペイドあたりとなります。

 

未使用中古車も探してみよう

 

ソリオは未使用中古車が多く出回っているのが特徴です。いわゆる「新古車」と呼ばれるもので、実際に使用はされていませんが中古車扱いとなり、新車よりもぐっと安く購入することができます。

 

新古車であれば値引き交渉をする必要がないので、手間なく安く購入できるのがメリットです。デメリットとしては、肩書が「中古車」となるためその点に抵抗がある人には向きません。実質新車と同様なら問題ない、という人だけ新古車を狙っていきましょう。

 

まとめ

ソリオの値引き交渉では、愛車の買取価格の把握も絶対必要です。もし把握しないでいると、ソリオの値引きは中途半端、そして下取りも激安ということになり、ダブルの損失となります。

 

あらかじめ愛車の買取相場を調べるだけで、ソリオの値引きがうまくいき、高く愛車も売れてオトクにソリオを手に入れることができます。

 

 

ソリオについて

スズキのハイトワゴン風コンパクトカーがソリオです。パッと見は小さく、全長も3710mmと短いのですが、全高はミニバンなみに大きくて広々とした車内空間を備えているのが特徴。リヤシートも後ろよりなので、後部座席も足を伸ばせる広さとなっています。最廉価グレード以外は自動ブレーキ機能なども標準装備されており安全性能にも配慮されています。

 

値引き傾向としては、他メーカーのコンパクトカーに比べて売り上げが落ち込んでおり、値引き幅はどんどん上昇中。コンパクトカーの中ではかなり激安の部類に入ります。ただ何もしないでいると10万円引き程度で決着しようとしてくるので対策は必要です。

 

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